Marketing: Was Sie darüber wissen sollten

Marketing: Was Sie darüber wissen sollten

Wenn Sie einen Kleinbetrieb haben und bisher mit Werbung und Marketing nicht viel zu tun hatten, gebe ich Ihnen hier einige Informationen an die Hand, von denen Sie zumindest einmal gehört haben sollten.

Eine Marketing-Strategie oder ein Marketing-Konzept zu entwickeln gehört meiner Meinung nach in die Hände von Profis. Die kennen sich damit einfach besser aus.

Trotzdem ist es natürlich nützlich, wenn Sie ein paar gute Grundkenntnisse haben, wie eine Marketing-Strategie aufgebaut ist. Dieses Wissen nützt Ihnen bei Gelegenheit auch im Gespräch mit Werbefachleuten.

Im Kleinbetrieb geht es um „Bekanntheitswerbung“.

Marketing im Kleinbetrieb reduziert sich meistens auf die so genannte „Bekanntheitswerbung“. Ein Kleinbetrieb braucht in der Regel nicht das gesamte Spektrum an Werbe-Maßnahmen, das ein mittelgroßes oder großes Unternehmen einsetzen muss, um sich im Markt zu behaupten. Beispielsweise spielt „Image-Werbung“ im Gegensatz zu den großen Konzernen im Kleinbetrieb keine nennenswerte Rolle.

Im Internet finden Sie viele sehr gute Informationen über das Thema Marketing-Strategie und Markteting-Konzept. Googeln Sie einfach mal. Ich möchte Ihnen hier nur in einem kleinen Ausschnitt zeigen, was eine Markteting-Strategie ist und wie sie aufgebaut ist.

Wie ist eine Marketing-Strategie aufgebaut?

Das Marketing-Konzept besteht aus 3 Teilen, die aufeinander aufbauen. Das heißt, dass die Ergebnisse aus dem 1. Teil die Grundlage für die Ergebnisse des 2. Teiles bilden und der 3. Teil baut auf den Erkenntnissen des 2. Teiles auf.  Die 3 Teile heißen:

  1. Die Ist-Anlayse
  2. Die Marketing-Strategie
  3. Die Kommunikations-Strategie

Wie gehen Sie nun am besten vor? Um ein Marketing-Konzept zu erstellen, braucht man als Grundlage möglichst viele eindeutige Erkenntnisse über die internen Strukturen der eigenen Firma, über die Produkte und die angebotenen Dienstleistungen, über bisherige Kunden und zukünftige Kunden, über bisherige Vertriebswege und neu geplante Vertriebswege, bisherige Handelspartner und neue Handelspartner, Mitarbeiter, über die Mitbewerber und Konkurrenten, den Markt, in dem Sie sich mit Ihrem Unternehmen positionieren wollen, dem Standort Ihres Unternehmens u.v.m.

Es geht darum, möglichst viele relevante Antworten auf Fragen zu erhalten, die den o.a. 3 Kategorien zugeordnet werden können. Noch einmal anders formuliert: Sie brauchen viele plausible Antworten auf möglichst präzise Fragen.

Wie kommen Sie zu Erkenntnissen über die eigene Firma und den Markt, in dem Sie sich positionieren wollen?

Dafür bietet sich die Fragetechnik der “offenen” Fragen, der W-Fragen, an. Also: wer?, was?, wann?, wo?, wie?, welche?, warum?, weshalb?

W-Fragen kann man nicht mit “ja” oder “nein” beantworten. 

Ich zeige Ihnen hier an dem folgenden Beispiel meine Vorgehensweise im Handling mit W-Fragen, die ich auch mit meinen Kunden praktiziere:

Die “Ist-Analyse”

W-Frage: Was brauchen Sie, um mehr Kunden zu generieren?

Antwort: Wir brauchen Werbung.

W-Frage: Wie gehen Sie vor?

Antwort: Wir erstellen einen Plan, ein Konzept, eine Strategie.

W-Frage: Welche Bestandteile gehören zu dem Plan, dem Konzept, der Strategie?

Antwort: Wir analysieren alle relevanten Informationen, die mit unserer Firma zusammen hängen.

Was sind die relevanten Parameter, die Sie prüfen müssen?

Antwort: Wir beschreiben die aktuelle Situation unserer Firma. Das ist eine so genannte “Ist-Analyse”.

Was wollen Sie noch über Ihre Firma heraus finden?

Antwort: Wir wollen die Marktstellung unserer Firma genau ermitteln.

und so weiter. Wie gesagt, es ist nur ein kleiner Ausschnitt eines komplexen Fragenkataloges.

Fazit: Die Entwicklung eines Marketing-Konzeptes ist hauptsächlich davon bestimmt, möglichst viele Antworten auf Fragen zu erhalten, die präzise Aussagen über die eigene Firma erzielen.

Die Fragetechnik der “offenen Fragen” bzw. der “W-Fragen” ist meiner Meinung nach sehr hilfreich. So schaffen Sie es, eine tragfähige und nachhaltige Marketing-Strategie zu entwickeln oder wenigstens in Gesprächen mit Werbefachleuten auf Augenhöhe mitreden zu können.

Ich hoffe, Sie können durch meinen Beitrag für Ihr Unternehmen etwas Nützliches mitnehmen und davon profitieren. Ich wünsche Ihnen gute Geschäfte.

Hier können Sie ein kostenloses W-Fragen-Tool und viel mehr herunterladen: http://www.w-fragen-tool.com/

Firmenlogo mit Foto von Herbert W. Besgen

Internet Marketing. Von Ihrem „Virtuellen Personal Coach“ Herbert W. Besgen

Versicherungen im Kleinbetrieb Foto von Herbert W. Besgen, Autor
Herbert W. Besgen

Internet Marketing im Kleinbetrieb.

Möchten Sie wissen, wie Internet Marketing auch für Sie richtig gut funktioniert?

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hier für Expertentipp 1 und hier für Expertentipp 2.

Internet Marketing wird immer wichtiger im Gesamt-Marketing-Mix. Möglicherweise ersetzt das Internet Marketing oder Online Marketing in absehbarer Zukunft das Offline Marketing vollständig. Darauf sollten Sie vorbereitet sein.

Wer immer das Gleiche tut, bekommt auch immer die gleichen Ergebnisse. Nur wer etwas an seinem Verhalten, an seiner Vorgehensweise und seinen Routinen ändert, erhält auch andere Ergebnisse!

Ich wäre gerne derjenige, der Sie motiviert, neugierig und mutig neue Ansätze und Wege auszuprobieren. Ich möchte, daß Sie sich im Thema Internet Marketing auskennen, um Ihr Unternehmen erfolgreicher und zukunftssicher machen können!

Ich weiß, dass es möglicherweise für Sie schwierig ist, jemandem zu vertrauen, den Sie gar nicht kennen. Wie mich. Deshalb ist es mir besonders wichtig, Sie nicht zu enttäuschen. 

Sie können also ganz unbesorgt meinen Empfehlungen (die im folgenden Text blau markiert sind) folgen, ohne daß für Sie Kosten entstehen. Sie werden nicht in eine „Abo-Falle“ gelockt und niemand möchte Sie „über den Tisch ziehen“. Versprochen!

Probieren wir das doch an dieser Stelle einfach aus: Ich empfehle Ihnen hier 2 hochwertige Produkte von anerkannten Experten. Was passiert, wenn Sie auf das blau markierte Wort klicken? Ich sage es Ihnen: Sie werden in beiden Fällen auf ein so genanntes Webinar (Video) weiter geleitet, dass Sie sich kostenlos anschauen können. Das ist alles! Was Sie anschließend tun wollen, ist eine neue Entscheidung, die Sie völlig unabhängig und frei fällen. Sie können z.B. das empfohlene Produkt kaufen oder nicht.

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Sie werden es nicht bereuen, denn Sie werden eine neue Perspektive auf die Möglichkeiten des Internet Marketing erhalten! Schon allein durch diese Informationen profitieren Sie für Ihren eigenen Betrieb, auch wenn Sie das Produkt (noch) nicht kaufen. Also worauf warten Sie?

„Virtueller Personal Coach“ im Bereich Internet Marketing?

Virtueller Personal Coach“ bedeutet, dass Sie mich als reale Person zur Problemlösung nicht brauchen. Es ist kein persönlicher Kontakt nötig. Weder kommen Sie zu mir noch ich zu Ihnen. Ganz im Gegensatz zu einem realen Personal-Coach, den Sie buchen, um mit ihm persönlich zu sprechen.

Wie nütze ich Ihnen am meisten?

Marketingstrategien werden heute im Internet angeboten. Ich suche für Sie die effektivsten „Helfer“ im Internet und empfehle Ihnen die Produkte hier auf meiner Website. Die Empfehlung von hochwertigen digitalen Info-Produkten nennt man Affiliate Marketing (Empfehlungs-Marketing).

Affiliate Marketing ist eine Unterkategorie des Internet Marketing

Entschließen Sie sich zu einem Kauf eines von mir hier empfohlenen Produktes, erhalte ich eine Provision, die das Produkt für Sie nicht teurer macht. Meine Provision schmälert den Gewinn des Produkt-Erstellers. Das ist stark verkürzt, was man unter Affiliate Marketing versteht. Mehr Informationen über das Affiliate Marketing finden Sie auf meinem Blog „affiliate1x1“. Bitte klicken Sie den orange markierten Begriff, um zu meinem Blog weiter geleitet zu werden.

Als Virtueller-Personal-Coach und Affiliate Marketer richte ich mich an Firmen-Gründer, Unternehmer, Freiberufler und Berater aller Branchen. 

Ich möchte mithelfen, Ihr Geschäft nach vorne zu bringen!

Mein Angebot an Sie

Der Schwerpunkt meines Angebotes an Sie sind neue Ideen und digitale Informations-Produkte rund um das Thema „Neue Kunden über das Internet gewinnen“. 

Wie kann ich Ihnen helfen, das Internet Marketing zu Ihrem Lieblingsthema zu machen?

• Ich suche für Sie im Internet nach digitalen Info-Produkten im Bereich „Internet Marketing“, „Kundengewinnung im Internet und allem, was Ihre Internet-Performance verbessert“.

• Meine Kaufempfehlungen haben einen hohen Mehrwert für Ihre Marketing-Strategie im Internet und Ihre Webseite. 

• Die digitalen Info-Produkte, die ich Ihnen empfehle, haben in der Regel eine „Geld-zurück-Garantie“.

• Sie können risikolos die empfohlenen digitalen Info-Produkte testen.

Es gibt viel Beratungsbedarf bei Kleinunternehmern, Freiberuflern und  Beratern, was das Internet Marketing,  Kundengewinnung im Internet und Webseiten angeht.

Das Problem dabei ist: Die meisten Kleinunternehmer haben schlicht und ergreifend keine Zeit für notwendige Fortbildungs-Seminare. Sie sind oft ein Ein-Mann-Betrieb. Im beruflichen Alltag sind sie also unersetzlich.

Andererseits müssen Sie sich weiter entwickeln. Vor allem in den Bereichen Kundengewinnung und Internet Marketing in einer Zeit, die sich „digitales Zeitalter“ nennt und neues Denken und Handeln erfordert. Und zwar schnell, am besten schon gestern! Sie können es sich nicht leisten, abzuwarten!

Digitale Info-Produkte liefern aktuelles Fachwissen und sind jederzeit auf allen digitalen Endgeräten abrufbar

Was würde es für Sie bedeuten, wenn Sie sicher wären, dass Sie bei wenig Zeitaufwand und zu jedem Zeitpunkt, den Sie frei wählen könnten, Zugriff auf erfolgserprobte Maßnahmen zur Kundengewinnung im Internet hätten?

Wären Sie froh, auf allen digitalen Endgeräten, die Ihnen zur Verfügung stehen, arbeiten zu können, ganz egal wo Sie sind, weil Sie die Endgeräte miteinander synchronisieren könnten? Das heisst, eine Arbeit am Laptop unterwegs beginnen und am PC im Büro die Arbeit fortsetzen!!

Wäre es für Sie praktisch und komfortabel, wenn Sie sich zuhause oder im eigenen Büro weiterbilden könnten? Das heisst ohne Zeit für Reisen zu verlieren, ohne Reisekosten aufbringen und ohne Hotelkosten bezahlen zu müssen! Ganz abgesehen von den oft hohen Seminarkosten!

Könnten Sie besser schlafen, wenn Sie einen „Lotsen“ in Form eines digitalen Kurses hätten, der Sie durch das Dickicht des Unternehmerseins lenkt und Sie davor bewahrt, in jede Falle zu tappen?

Die Lösung ist: Viele digitale Info-Produkte im Internet sind enorm hilfreich für Kleinunternehmer. Weil die aber diese Produkte (noch) nicht kennen, können sie auch nicht davon profitieren. Genau das möchte ich ändern!

Das ist mein Ansatzpunkt als Ihr Virtueller-Personal-Coach für Kundengewinnung, Internet Marketing und Webseiten.

Ich will als Ihr Virtueller-Personal-Coach für das Internet Marketing also helfen, dass Sie die schwierigen Zeiten Ihres Unternehmerlebens überstehen und anschließend die zunehmenden Anforderungen im globalen Wettbewerb bestehen können!

• Wollen Sie sich entwickeln und verbessern?

• Wollen Sie den Anforderungen eines smart geführten Kleinunternehmens gewachsen sein?

• Wollen Sie professionell mit den sozialen Netzwerken umgehen können?

• Wollen Sie in Zukunft dort Ihre Kunden finden?

• Wollen Sie sich umfassend in allen Bereichen Ihres Geschäftes auskennen und sachkundig werden?

• Dann biete ich Ihnen für Ihre Fortbildung von zuhause aus hochwertige digitale Produkte aus den Kernthemen Ihres Geschäftes an, nämlich: Internet Marketing, Neukundengewinnung im Internet und Webseiten.

Meine Empfehlungen sind immer Lösungsvorschläge für Ihre geschäftlichen Probleme, die Sie endlich los werden wollen.

Mein Anteil als Virtueller-Personal-Coach an Ihrer Problemlösung ist die Kauf-Empfehlung eines passenden und geeigneten Produktes. 

Ganz wichtig! Wenn Sie ein Produkt kaufen, werden Sie anschließend – wann immer es nötig ist – professionell vom Produktgeber betreut. 

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